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「いつも買っているから、買いたくなる。習慣的に欲しくなる。」


 「習慣的志向型」は、消費者がの動機が習慣的に起こるものであり、

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、主だった目的のない場合の、消費者の動機類型です。消費者行動図鑑では、商品を選択する動機が内発的動機(※)であり、かつその根拠に明確な目的が無い場合、習慣的志向型と判別します。

 習慣的志向型の消費者は、主だった目的が無くても習慣的に購入動機が生まれる、趣味としての収集行動をする消費者等があてはまります。購買行動自体が目的になっている為、消費者自身が自分で関与を深め、行動を起こすことが考えられます。一方、具体的な目的を持たない為 、習慣的に購買する行動が消費者自身の価値観や生活文脈と一致しなくなった場合 【USA在庫あり】 モーションプロ Motion Pro スロットルキット 00年-09年 CRF50F、XR50R 0632-0007 JP店、行動の目的を失い購買を止めてしまう可能性も考えられます。その為、習慣的な購買行動そのものが、消費者の文脈と乖離しないようにポジショニングし続ける必要があるとも考えられます。

※本稿で紹介する「外発的動機」はホフマンーのバック・モデルの分類を参考にしています。このモデルは 【組立完成品出荷】R230 SLクラス後期スタイル 1フィン フロントグリル 黒 (ブラック)SL350 SL500 SL550 SL600 SL55 SL63 OXバイザー フロントシェイダー グリーンスモーク マツダ MPV LWEW、松江宏・村松幸廣(2007)『現代消費者行動論[増補版]』創成社 pp.152-158 にて紹介されています。
※「動機」については、青木幸弘・他(20⒓)『消費者行動論 マーケティングとブランド構築への応用』有斐閣アルマ pp.56-57 を参照。

動機類 - 何が消費者の行動を駆り立て、方向づけるか?

関与類 - 消費者にとってこの商品は、どのように重要なのか?

自己関与: 永続的趣味型 / 永続的仕事型 / 状況的趣味型16インチ サマータイヤ セット【適応車種:アテンザスポーツ(GG系)】A-TECH シュナイダー DR01 ブラックポリッシュ+ダークブルークリア 6.5Jx16ヨコハマ エコス ES31 205/55R16 / 状況的仕事型
製品関与: ブランド指名型 / カテゴリ関与型 / ブランド・カテゴリ関与型 / 低関与型 /
情報関与: 広告接触・報道量依存型 / 話題性・盛り上がり依存型 / 売り場陳列依存型 /
      広告・報道レレバンス依存型 / ウワサ・評判内容依存型 / 売場コミュニケーション依存型

態度類 - 消費者は商品をどう好んで/嫌っているか?

周辺的態度: 周辺的接触型 / 周辺的好意型 / 周辺的非好意型
中心的態度: 中心的好意拡散型 / 中心的好意型 / 中心的非好意型 / 中心的非好意拡散型

選択・意思決定類 ‐ 消費者は商品をどう選択するか?

選択方略: 属性型 【マラソン!全品2倍以上&特別クーポン!】KARO/カロ SISAL/シザル パサート(左)/319A 商品番号:814 / 選択肢型 / 感情依拠型 / ナビゲート型
意思決定: 低コスト決め手型 / 高パフォーマンス決め手型 / 適合性決め手型 / 便宜性決め手型
     / 高コスト足切型 / 低パフォーマンス足切型 / 不適合足切型 / 不便足切型

選択後類 ‐ 買った後 【送料無料】 145/80R12 12インチ MONZA モンツァ ZACK JP-710 4J 4.00-12 BRIDGESTONE ブリヂストン エコピア R710 80/78N サマータイヤ ホイール4本セット フジコーポレーション、

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、選んだ後はどうするか?

選択後: 伝道師型 / ロイヤルティ型 / 中立評価型 / 自己フィードバック型 / 批判者型


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