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共感の種について

ビジネスを次のステップに進めるためには、お客様のマインドシェアを獲得することをvol1で展開しました。お客様の視点になり、共感を得るための広告表現が必要になるということをvol2、vol3で展開してまいりました。そこで、その共感してもらう部分の重要な要素であり、欠かすことのできない「共感の種」について考えていきたいと思います。

私達は、
1.「あなたの会社 【エスペリア】SUBARU プレオプラス PLEO PLUS LA300F LA310F ダウンサス LA310F KF H24/12~25/8 4WD FA / LA / GA フロント、お店にとってお客様に共感してもらうことがらを一言で表すこと」
2.「お客様に何で共感してもらうか?」この『何』の部分を決めること
の2点を「共感の種」と定義しています。

 

共感の種を見つけること

お客様になったつもりであなたの会社やお店のことを考えてみると、商品を購入したりお店に行く理由がわかってきます。更に何度も購入や来店されるお得意様の理由こそが「共感の種になりえる理由」であることがわかってきます。
この「共感の種」を見つけるプロセスで 、お客様の気持ちになり、

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、「顧客視点」を極められれば [ENDLESS] エンドレス ZEAL 車高調 FUNCTION プラス10 (B) 【スープラ JZA80】 本州・北海道は送料無料 沖縄・離島は送料1000円(税別)、あなたの会社、お店の強みが見えてくるはずです。
そこで、次に必要になってくるのは スーパースポーツ900 スプロケット スプロケ ISA アイエスエー 01543 D-1 520 39T リア スプロケット スプロケ、誰をターゲットにすべきか考えることです。

 

既存顧客や休眠客へのアプローチ

あなたの見つけた「共感の種」を今度は、どのお客様にアプローチしたらいいのか考えてみましょう。
最初に既存客や休眠客(最近購入や来店していないお客様)へのアプローチを考えましょう。まずは [KYB] カヤバ ショック ローファースポーツ フロント 2本セット プリメーラカミノワゴン WQP11 98/09~ QG18DE 2WD [G] 送料1000円(税別) ※北海道・沖縄・離島は送料別途、コミュニケーションをとって見てはいかがですか。
コミュニケーションをとって以前感じた「共感の種」のことを思い出すようにすれば、お客様はアクションを起こしてくれるでしょう。なぜならば、お客様こそがあなたの「共感の種」を知っているからです。

コミュニケーション方法は、直接話すことでも電話でもDMでもメールでもかまいませんが、より深くアプローチすることを望むなら、直接話したり、電話をかける方法が良いかもしれません。ただし、DMやメールの方が多くの人にアプローチできますし、直接話したり電話の方がより深くアプローチすることが可能です。

 

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新規顧客へのアプローチ

次に新規顧客へのアプローチを考えてみましょう。
あなたは シックスセンス エスクァイア/ハイブリッド ZRR80/85G ZWR80G テールランプカバー 特注カラー:イエロー、すでにあなたの「共感の種」を見つけていますから、それに共感してくれるターゲットへアプローチすれば良いのです。その特徴や強みを必要としてくれる市場へ積極的に働きかければ良いだけなのです。

最後にもう一度整理してみましょう。
「共感の種」を見つけるために、顧客視点に立つことでお客様のことを知ることができました。「共感の種」を見つけることで、自分のお店や会社の特徴や強みを知ることができました。ターゲットを見つけアプローチをすることで、どんな市場に働きかければ良いのかがわかりました。

これで、
「敵を知り己を知らば、百戦して危うからず」
ちょっと大袈裟ですが、あなたの気持ちにはこんな構えの準備ができたのではないでしょうか。

 

 

 

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